Branding- PRECIO

 

Precio

 

1.    Precios Psicológicos

Los precios psicológicos aprovechan la forma en que los consumidores perciben los precios, haciendo que ciertos valores parezcan más atractivos o razonables.

 

·         Precios terminados en 9: En lugar de fijar un precio de 10 €, Sarana podría establecer el precio en 9,99 €, aprovechando el efecto de que los consumidores tienden a percibir precios con "9" como significativamente más bajos, aunque la diferencia real sea mínima.

·         Precios impares: Otra táctica es fijar precios como 7,49 € en vez de 7,50 €, lo cual también juega con la percepción de que un precio que termina en un número impar es más barato que uno redondeado.

 

2. Precios de Referencia

Los precios de referencia son los precios que los consumidores esperan pagar por un producto, y se usan como un marco de comparación para juzgar si una oferta es buena.

 

·         Mostrar el precio antiguo con descuento: Sarana puede mostrar el precio original de un producto tachado junto al precio con descuento, creando la percepción de que el producto está a un precio excepcionalmente bajo. Esto también aprovecha la referencia mental que los consumidores tienen sobre lo que consideran un precio justo para ese producto.

 

3. Precios de Prestigio

Los precios de prestigio se utilizan para transmitir una imagen de exclusividad y alta calidad. Un precio elevado puede hacer que los consumidores perciban el producto como más valioso.

 

·         Productos de lujo: Si Sarana ofrece productos exclusivos, como ediciones limitadas o artículos de lujo, puede aplicar precios altos para crear una percepción de exclusividad y prestigio. Esto es común en sectores como la moda, joyería, tecnología avanzada o servicios personalizados.

·         4. Efecto de Anclaje

El efecto de anclaje es un sesgo cognitivo en el que los consumidores basan sus decisiones de compra en una primera referencia de precio.

·         Comparación con productos caros: Para hacer que un producto de precio medio parezca más atractivo, Sarana puede colocar un producto de gama alta al lado de uno más asequible. Por ejemplo, si un reloj de lujo se muestra junto a uno de gama media, el segundo parecerá una opción más razonable y asequible, incluso si su precio es relativamente alto.

 

5. Precios Paquetizados

Los precios paquetizados consisten en ofrecer varios productos o servicios juntos a un precio total que resulta más barato que si se compraran por separado.

 

·         Paquetes de productos o servicios: Sarana podría agrupar productos relacionados, como dispositivos tecnológicos y accesorios, o servicios complementarios, como suscripciones y mantenimiento, ofreciendo un precio atractivo por el paquete completo. Esto no solo aumenta el valor percibido, sino que también fomenta una mayor compra por parte del cliente.

 

1.    Precios de Penetración

Los precios de penetración son precios bajos establecidos al inicio para atraer rápidamente a nuevos clientes en un mercado competitivo.

 

·         Precios bajos iniciales: Si Sarana está introduciendo un nuevo producto o servicio en un mercado donde la competencia es fuerte, puede optar por un precio introductorio bajo para atraer clientes rápidamente. Este precio podría incrementarse después de un periodo promocional, aprovechando el tiempo para fidelizar a los clientes antes de subir el precio.

 

·         Conclusión

La psicología de los precios es una herramienta poderosa para Sarana, ya que influye directamente en las decisiones de compra. Al implementar tácticas como los precios psicológicos, los precios de referencia, el efecto de anclaje y la estrategia de paquetes, Sarana puede optimizar la percepción de valor de sus productos y aumentar su competitividad en el mercado.